2020年，深受疫情等因素的影响，短视频营销成为广告主的重要选择之一。例如，“三只松鼠”在疫情期间就颇为重视短视频广告投放；元气森林也联合知名B站UP主布局了测评类短视频营销。

　　其中，深受疫情的影响，短视频营销更为重视“品效合一”，广告与电商的结合更为紧密。

　　快手调研数据显示，2020年短视频营销出现了大幅度的品效迁移，企业对前链路品牌广告的投入，都希望带来最终后链路的转化。在预算分配方面，后链路的营销预算比例从40%提升到了60%。

　　在此情况下，短视频行业开始重视布局后链路转化入口。5月，快手与京东在针对供应链、品牌营销、数据能力共建等领域达成合作，可以帮助用户实现在快手小店购买京东自营商品而无需跳转；6月，抖音与苏宁易购展开商品及服务层面的合作；10月，微博宣布小视频上线悬挂商品功能。

　　与此同时，短视频平台不断优化营销和后续转化的服务能力。

　　2020.03——快手优化快手超级快接单服务能力，启动“蜂芒计划”，可精准匹配不同领域品牌主的特点和营销需求，为品牌提供多元的营销解决方案；

　　2020.05——抖音旗下巨量星图推出“巨星节”，为广告主提供营销福利；

　　2020.06——巨量星图又推出商业化扶持项目“繁星计划”，通过保量商单、流量扶持、专属运营、培训晋级四大扶持政策优化高潜力达人的商业变现能力；

　　2020.10——抖音上线了“抖店罗盘”，为广告主提供数据分析服务。

　　除此之外，2020年，短视频用户付费和内容分账在短视频内容价值提升的基础上获得了进一步的发展，成为短视频商业化变现的“新风口”。

　　一方面，付费短视频得到了大范围试水，短剧付费和知识付费迅速发展起来。2019年，快手开始布局内容付费，布局了“付费内容广场”，重点经营知识付费类内容。2020年，快手开始试水了影视和短剧付费，上线了《江城花火》《石盘村诡事》《冒牌娇妻》等付费内容。

　　快手官方数据显示，售价3元的《江城花火》营收达到了277. 2 万元，于11月启动付费点映的《冒牌娇妻》在24小时付费人次过万。同样，2020年2月，抖音也上线了付费专栏，内容变现正式登上抖音平台。

　　创作者可以在抖音橱窗将付费内容上传至付费专栏，并可分发至西瓜视频、今日头条等字节系内各大平台，实现多端变现。目前，抖音内容付费更集中于知识付费，包括语言培训、短视频运营、电脑软件使用等课程。

　　另一方面，随着短视频内容质量的提升，内容分账也开始作为新的变现模式正式步入发展正轨。2020年，各大平台均开始优化短视频分账政策。

　　2020.03——爱奇艺推出剧情短视频分账合作模式，对内容资质要求、分账规则、分账比例、招商分账等进行了具体规定；

　　2020.07——快手上线小剧场分账方案，按照千次有效播放单价计费；

　　腾讯视频更新“火锅剧”分账规则，打破行业定级传统，统一使用会员有效播放次数单价作为唯一单价，并将独家合作分账比例提升为90%。

　　从分账规则来看，会员付费分账、广告分账、招商分账成为主要的分账方式。在此趋势下，分账短视频迅速发展，《只好背叛地球了》《特工别闹》《仿体》《一胎二宝》等分账短视频均获得了较好的表现。快手数据显示，《一胎二宝》作为其第一部尝试分账政策的小短剧，已获得了百万收益，千次有效播放单价可以达到20元。

　　2020年，短视频变现方式逐渐趋于多元，以往严重依赖广告营销的短视频商业化拥有了新的突破口。短视频商业模式正在逐渐趋于成熟。

　　结语

　　2020年新冠疫情影响下“宅经济”崛起，短视频市场迎来了新的发展机遇，“全民入局短视频”的局面已经初步成型。2020年，短视频市场无论是从行业格局、内容生态还是商业模式上都开始趋向成熟。短视频已经改变了以往“鱼龙混杂”的发展状况，开始向着更为体系化、规范化的市场生态进化。短视频在发展路径上已经向颇为成熟的长视频市场靠拢，逐渐成为传媒产业重要的组成部分。而随着5G网络的普及应用，短视频市场将会迎来下一轮的爆发期。未来，短视频市场势必会成为传媒产业发展的核心。

责任编辑：侯亚丽

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