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索象助力英氏天剑狂刀私服页游从蛮荒时代迈向母婴帝国

时间:2020-03-30 17:36来源:8N.org.Cn 作者:天剑狂刀私服 点击:

英氏自1995年成立以来始终推崇高品质婴童衣物,伴随着一代又一代新生儿成长近年来更着力在设计及艺术风格上取得突破,努力开创新生儿衣着审美革命。今年6月,英氏首次在原有产品基础之上推出全新设计PLUS系列,将英氏最为人所知的高品质婴儿哈衣打造成潮流婴儿服,兼具街头玩味又不失童真,深受80后、90后父母喜爱。今年7月,英氏携手中国独立设计师管林及其创立的女装品牌Short Sentence 以UCCA尤伦斯当代艺术中心“毕加索—一位天才的诞生”展览为背景,首次将艺术元素融入婴童着装,共同推出英氏x Short Sentence 毕加索启发系列童装

英氏动作频出,大刀阔斧的势头与当下受贸易战波及的婴童行业萎靡现象,显得格格不入,究其在行业压力依然实现良发展的根源,除了背靠海澜之家的资本实力,更与2016年索象助力其品牌重塑息息相关。

索象助力英氏天剑狂刀私服页游从蛮荒时代迈向母婴帝国

10年前,国内婴童装市场存在“婴”“童”不分、规范乱、标准低、品质差等诸多问题。2008年三鹿奶粉事件以来,中国母婴产品安全事件频发,引发社会极大关注消费者愈加重视母婴产品品质安全的同时,伴随而来国内母婴行业的不信任。但祸兮福之所倚,危机之下,国产母婴品牌也迎来了新一轮机遇。    

面对英氏的困境与机遇,索象为其提出了三步走战略,从品牌基因植入到传播体系打造,通过整合营销策略一站式重塑品牌信心。

第一步:根植“有机”品牌基因,塑造四大产品标签

如何找到英氏品牌立足点,索象提出要基于“质量定位”“功能定位”“形象定位”方面深入洞察婴童服饰行业,并依托英氏自身的品牌资产、产品实力打造品牌基因。

1、质量定位

质量定位是产品的主要衡量标准产品是品牌的核心,一件产品若无质量保证,其它的品牌优势就无从谈起,婴童服饰品牌尤甚。婴童是需要特殊保护的弱势群体,他们体质柔弱,皮肤敏感细嫩。父母为了保护孩子健康成长,通常会选择纯天然、环保的无害面料。目前,国内婴童市场仍充斥大量廉价低质量产品。因此,为长远计,为大局计,英氏的品牌基因首先要立足于“质量”。2010年,婴童服饰领域还鲜少提及“有机”的概念,如果此时英氏抢占“有机”的品牌基因,将会拉开与同行的差距。此后,英氏基于索象提出的“有机”概念推出全新有机棉系列衣物,从棉花产地、面料生产、成品制作等环节严格遵循“有机”理念,并取得了国家相关“有机”专业认证,是市场上首批取得相关认证的童装产品之一。

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2、功能定位

婴童时期,宝宝的成长复杂多变,每个阶段都呈现出不同的生长发育特点。这导致不同阶段的婴童服饰需要解决的消费者需求是不同的。经研究发现1至6个月的宝宝体温调节功能并不完善、抵抗力较差、胸腹部刚开始发育;7个月以后的婴儿身体动作逐渐增多,可以在床上自由活动;9至48个月的婴儿极为好动,处于学走练爬跑阶段,极易出汗。一款婴童服装不可能同时满足辅助婴童成长的所有功能需求。所以索象建议要瞄准特定阶段的消费者需求,给予产品准确的功能定位,高度功能专业婴童服装快速有效地抢占消费者心智。

3、形象定位

85后、90后新生代父母对童装产品的设计感、时尚感、个性化要求更高在新消费环境下,如何征服颜值正义的消费人群索象建议可以将成人服饰中流行的时尚元素带到婴童服饰市场中,并在产品包装上突破往的单一色调,开启马卡龙色系,突出产品温暖的质感。

除此之外索象在根植“有机”品牌基因的同时,还围绕“有机”概念促进英氏品牌四大升级。一是品质升级。索象助力英在品质上不断寻求最优原料基地,在全球顶级产棉区甄选优质棉花原料,旨在为宝宝打造更“纯、柔、净、美”的极致体验。二是品牌升级。索象进一步打造英氏的渠道竞争力,规划一二线城市购物中心门店的同时,在二三四线城市也加快铺设门店。三是产品升级,为满足消费升级趋势下父母们的价值主张,强调产品的“纯、柔、净、美”,不断提升品牌形象,优化消费者体验。四是美学升级,“美”是索象为英氏提出的产品标签之一,美学升级主要通过品牌的互联网生态搭建和产品包装体现。

第二步:优化电商渠道布局,赶超GAP和优衣库

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